查看详情>> 第一讲：经销商的生意来源 1、经销商在生意拓展上面临的挑战； 2、经销商的两条出路：猎人还是农夫； 3、经销商生意的四个来源。 案例分享：经销商的N种死法 第二讲：经销商的赢利模式 1、什么是经销商的赢利模式； 2、利润和投资回报率（ROI）分析； 3、从“向销售要利润”到“向管理要利润” 案例分享：宝洁经销商靠什么赚钱 第三讲、卓越经销商如何提升专业化程度 1、态度比能力更重要 2、告别个体户时代，发展的眼光看自己 3、着手公司化运营，学习的眼光看总部 4、与时俱进，游戏规则升级 第四讲：从夫妻老婆店到公司化运营 一、为什么要推进公司化运营 二、从夫妻店向公司化过渡要过九座桥 三、公司化运营的人员管理1234工程 四、公司化运营的好处 1、提高经销商竞争力 2、提高经销商赢利能力 3、提高经销商经营素质 4、厂商共赢，迅速做大 五、加强管理，提高公司化运营程度 1、建立高效组织架构及管理体制 2、建立各项管理制度 3、制定科学的经营计划 3、勇于创新，提高管理水平 5、充分发挥总部优势 六、全能督导，公司化运营的利器 1、导入督导机制，掌控区域市场 2、督导角色、认知及职业素养 3、督导八项技能训练 4、督导终端实战技能提升 案例：“任人唯亲”导致门店人走茶凉，门可罗雀 第五讲：门店零售生意的提升 1、品类管理：产品角色的划分、重点产品管理 2、价格管理：定价技巧、价格使用技巧 3、库存管理：库存管理的四个指标 4、导购技巧：问对问题，快速成交 5、助销物料：对比物料、促销物料和产品包装 案例分享：胡敏霞卖灯，用三分钟成交的秘密

查看详情>> 第一部分：卓越经销商赢销思维与业绩管理能力 一、变革时期的营销环境与创新 已变化了的市场营销环境 1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速 2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期 3、“速度经济”引发速度竞争 4、网络化、“精巧型” 企业的迅速崛起 5、新“消费者主义”时代的到来 6、产品软化与“泛服务化”的营销趋势 7、“第三方”协作分工模式与价值链创新 8、体验消费时代的营销 9、急剧变化了的渠道业态模式 10、信用危机，为企业带来机会与挑战 二、经销商成长的核心策略 1、由粗放式业务到细分市场的精耕细作 2、超越增长极限点的茫然和困惑的突破 3、改变淡季思维定势，创造淡季不淡奇迹 4、了解区域市场整合营销传播 三、区域经销商十大能力的修炼 1、职业能力（专职策略） 2、专业能力（专注策略） 3、学习能力（可持续生存策略） 4、执行能力（建立竞争力的策略） 5、时间管理能力（高效能人士的策略） 6、计划管理能力（实现目标的策略） 7、掌握传播之道（创建品牌影响世界的策略） 8、危机管理能力（改变命运创造奇迹的策略） 9、用人之道 10、诚信经营能力 第二部分：高盈利终端店铺运营与管理 第一节：终端店铺管理的三个要素 1、浅析终端管理之人、店、货 2、终端运营管理的核心内容 经营方面 管理方面 第二节：赢在终端店铺组合的8个要素 1、店面团队建设 2、管理者的领导力 3、卖场管理 4、终端形象 5、销售技巧 6、顾客满意服务 7、商品竞争力 8、市场规划

查看详情>> 第一讲、经销商终端运营管理的营销理念 1、连锁终端业盈利的因素分析 2、中国连锁终端业的发展阶段与特点 3、当今零售商应具备的成功心态 4、订货制的产生及意义 5、订货制在未来的发展与前景 6、订货案例 第二讲、如何让品牌成为聚宝盆 1、品牌就是经销商的聚宝盆、摇钱树 2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣 3、品牌的精耕细作，你就是种树人 4、统一的成功模式COPY 5、成熟的终端形象（品牌名称、商标、店面、装修、陈列） 6、经营策略与赢利模式 7、理解力和执行力 8、科学合理规划开拓市场 9、不仅要总销售量，更要单店业绩 10、系统营销，优化终端 第三讲、经销商如何科学订货 1、订货时的心态分析 2、订货的三大误区 3、如何成为一名成功的买手 4、买手在订货时把握的四大流程 5、成功订货应具备的基本能力 6、买手采购前需要明确的五大因素 7、订货时必知的三大数据 第四讲、经销商货品管理与终端致胜 1、如何成功补货？ 2、如何把握补货的时机 3、控制库存的四大步骤 4、软化库存的三种方式 5、成功实施促销的秘诀 6、2011年成功促销案例解析 7、零库存经营者的故事 五、现场互动提问与解答

查看详情>> 第一讲：品牌无价——卓越经销商应致力于品牌落地 一、品牌运营是必然趋势 二、只有品牌运营才能做大做强 三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情 四、四轮驱动，顶天立地做品牌 五、品牌落地产生势能，推动经销商做大做强 六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树 第二讲：富人要共赢——卓越经销商应重视厂商共赢 一、厂商共赢关系构建 二、厂商共赢是品牌发展的需要 三、厂商共赢是市场变化的需要 四、厂商共赢是利益共享的需要 第三讲：专家的的时代——卓越经销商如何提升专业化程度 一、卓越经销商应具备的专业化态度 1、态度比能力更重要 2、告别个体户时代，发展的眼光看自己 3、着手公司化运营，学习的眼光看总部 4、与时俱进，游戏规则升级 二、卓越经销商应具备的专业化精神 1、敬业精神 2、敢于负责 3、专业形象 4、创新精神 5、协作精神 6、规范操作 三、卓越经销商应提升专业化的能力 1、统筹思考能力 2、不断学习能力 3、认真执行能力 4、规范管理能力 第四讲：远景与目标——公司化运营是卓越经销商努力的方向 一、非公司化运营的现状及局限 二、公司化运营的好处 1、提高经销商竞争力 2、提高经销商赢利能力 3、提高经销商经营素质 4、厂商共赢，迅速做大 三、加强管理，提高公司化运营程度 1、建立高效组织架构及管理体制 2、建立各项管理制度 3、制定科学的经营计划 3、勇于创新，提高管理水平 5、充分发挥总部优势 五、全能督导，公司化运营的利器 1、导入督导机制，掌控区域市场 2、督导角色、认知及职业素养 3、督导八项技能训练 4、督导终端实战技能提升 第五讲：能卖才是硬道理——卓越经销商如何提升终端销量 一、抓好视觉营销，靠终端形象提升销量 1、终端的形象要素 2、终端布局与规划 3、终端商品陈列常用十大技巧 二、提升销售技巧，靠专业技能提升销售 1、扩大销售的途径 2、制定销售计划 3、从四率来提升销售 4、终端顾问式销售技巧 5、终端销售六大招 三、制定促销策略，靠促销活动提升销售 1、促俏的常用方式 2、促销活动计划的种类 3、促销活动的实施与效果评估 四、开发管理顾客，靠深度营销来提升销售 1、顾客开发的途径 2、大客户开发与管理 3、顾客数据库的应用与管理 4、如何与顾客建立长久亲密关系 第六讲：卓越经销商如何提升终端管理技巧 一、员工沟通管理技巧 1、一切尽在沟通 2、如何创造愉快工作的每一天 二、员工培训管理技巧 1、培训前的店员招聘工作：选择比努力更重要 2、使用五大工具，招聘优秀员工 3、员工培训辅导的有效方法 4、通过培训留住优秀员工 三、团队合作与员工激励技巧 1、超级团队是带出来的 2、获得员工忠诚的3R技巧 3、员工激励技巧 第七讲：卓越经销商专业化之路 1、因为专业，才能卓越 2、提高认识，才能出航 3、只有努力，才能成功 4、心有多大，舞台多大

查看详情>> 第一讲：定位为先踏进快速发展之门 一、经销商的赢利模式 模式1：小姐赢利模式 模式2：蜘蛛赢利模式 模式3：企业家赢利模式 二、优秀经销商应规避的八大问题 问题1：没有发展远景，小富即安； 问题2：依赖，等待厂家的支持，不主动打市场； 问题3：花心，有钱就找小老婆； …… 问题7：不赚钱，不找自身原因，而一味怪企业； 问题8：不愿意学习，不懂不专不爱所从事的行业； 三、精确定位明确方向 1、认识市场定位 2、定位案例 3、经销商定位 第二讲：渠道为王奠定快速发展基础 一、正确认识渠道价值 1、拥有密集而健全销售渠道，便可成为厂家座上宾； 2、销售渠道可以为经销商创造源源不断的利润； 3、销售渠道可以增强与竞争对手竞争的砝码； 4、自己亲自开发的销售渠道感情最好最牢固； 5、渠道开发很累，但一旦开发，将终身获利。 二、布局销售渠道 1、在地图上标注销售网点 2、标注竞争对手网点 3、标注自己准备切入的网点 三、开发销售渠道 1、全部由自己建 2、由分销商建 3、由自己和分销商共同建 四、维护销售渠道 1、建立客情档案 2、搞好客情关系 第三讲：以人为本培养快速发展人才 一、人才使用的6大典型问题 问题1：没有人才培养计划； 问题2：招聘人才标准错误； 问题3：老板精明能干员工个个是笨蛋； 问题4：要员工事事请示经销商； 问题5：批评员工比表扬员工多； 问题6：老板上班比员工还晚。 二、招聘员工智慧 1、要招聘喜欢我们的员工，而不是招聘仅仅我们喜欢员工； 2、有强烈企图心的人。 三、管理员工智慧 1、设计并帮助员工实现梦想； 2、说服力； 3、带动。 4、包容力。 第四讲：销售为主实现快速发展之梦 一、销售存在的6大典型问题 问题1：员工没有销售目标； 问题6：目标考核没有变通。 问题2：销售激励方法原始； 问题3：员工培训没有方法； 问题4：少与员工绩效面谈； 问题5：没有月度表彰会议； 二、工具1：给销售员工一个明确的工作目标 1.重新认识销售目标 2.销售目标制定要领 3.销售目标要因人而异 三、工具2：给销售员工一个努力工作的理由 1.员工努力工作理论 2.2.销售员工有哪些需要 四、工具3：让销售员工有做好工作的能力 1.传帮带 2.模仿 3.异议集 五、工具4：与销售员工进行绩效结果的面谈 1.绩效面谈的意义 2.绩效的定义 3.绩效面谈的方法 第五讲：品牌制胜打造快速发展大势 一、品牌推广存在的5大误区 误区1：不了解不同竞争时代的赢利模式； 误区2：认为做广告宣传仅仅是厂家的事； 误区3：认为经销产品越多，赚钱就越多； 误区4：认为和厂家迟早都会分开的； 误区5：认为记者和我无关。 二、Y23理论对经销商的启示 启示1：不要随便转行，要坚持下去； 启示2：只有到达质变的品牌才能赚钱； 启示3：量变阶段着急没有用； 启示4：量变阶段的主要任务。 三、经销商造大势的10大方法 方法1：派发传单 方法2：横幅广告 方法3：路牌广告 方法4：…… 第六讲：合作共赢同上快速发展之路 一、向优秀的同行学习实地参观取经； 二、要有长期合作的意识； 三、与厂家各层次人员保持良好的沟通关系； 四、主推厂家的产品并快速提升销量； 五、严格执行厂家的各种政策。

查看详情>> 第一章：转型时期经销商的成功观念 1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功） 2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌） 3、能力不等于信任（忠诚和敬业，忠诚于公司、步履一致、共同成长，才会得到更多的支持和收获） 4、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败） 体验项目：拍卖（一个小时） 第二章：新经济形式下的零售业发展趋势分析 1、品牌制胜（品牌是最具有竞争力的产品） 2、专卖制胜（一致性专卖的必然性分析） 3、专业制胜（机会偏爱有准备的人） 4、系统制胜（从依赖人到依赖系统） 5、复制制胜（复制能力决定企业规模） 6、速度制胜（大鱼吃小鱼到快鱼吃慢鱼） 体验项目：过海大桥（一个半小时） 第三章：价值观是成败的度量衡 1、成功的职业经营必守的核心价值观念 成功者与失败者职业经营观念比较： 工作观、责任观、定位观、自律观、专注观、坚韧观、学习观、成果观 2、成功的经销商经营必守的核心价值观念 成功者与失败者企业经营观念比较： 目标观、角色观、客户观、质量观、效益观、成本观、制度观、技术观、竞争观、服务观、创新观、文化观 3、厂商人际经营成功必守的核心价值观念 成功者与失败者团队经营观念比较： 尊重观、同理心、共赢观、协作观、宽容观、相互欣赏、大局观等 4、厂商人际领导品格修炼 （1）公正是人际领导品格的基石； （2）沉稳：逆境大浪，心稳如石； （3）大度：格局多大，成就多大； （4）激励：卓越的领导者必是卓越的激励者； （5）共赢是高绩效团队的目标、灵魂！ 体验项目：自画像、黑洞（两个半小时） 第四章：经销商成功之路:厂商共赢、品牌共铸 复杂的事简单化,简单的事重复做，重复的事快乐做，快乐的事高效做 1、马上行动(明确目标、融入团队、正确方法) 2、经销商运营三阶段（少劳多得期；多劳多得期；多劳少得期） 3、维护企业的形象窗口并传播—品牌落地，厂商共赢 （1）品牌运营是必然趋势 （2）只有品牌运营才能做大做强 （3）品牌运营不仅仅是厂家总部的事情 （4）品牌落地产生势能，推动经销商做大做强 （5）品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树 （6）厂商共赢 （7）厂商关系分析 （8）中央部队和地方武装吗？ （9）厂商共赢是品牌发展的需要 （10）厂商共赢是市场变化的需要 （11）厂商共赢是利益共享的需要 体验项目：共同进退、七巧板（两个半小时） 第五章：经销商成功之道：卓越经销商如何提升专业化程度 一、卓越经销商应具备的专业化态度 1、态度比能力更重要 2、告别个体户时代，发展的眼光看自己 3、着手公司化运营，学习的眼光看总部 4、与时俱进，游戏规则升级 二、卓越经销商应具备的专业化精神 1、敬业精神 2、敢于负责 3、专业形象 4、创新精神 5、协作精神 6、规范操作 三、卓越经销商应提升专业化的能力 1、统筹思考能力 2、不断学习能力 3、认真执行能力 4、规范管理能力 四、卓越经销商专业化之路 1、因为专业，才能卓越 2、提高认识，才能出航 3、只有努力，才能成功 4、心有多大，舞台多大 五、卓越经销商专业化销售、行销，营销、赢销 1、销售差异化 2、行销流程化 3、营销系统化 4、赢销联营一体化 体验项目：末位淘汰、绘制愿景（一个半小时）

查看详情>> 第一章、卓越经销商专业化之路 1、因为专业，才能卓越 2、提高认识，才能出航 3、只有努力，才能成功 4、心有多大，舞台多大 第二章：卓越经销商如何提升终端销量的六大方法 一、抓好视觉营销，靠终端形象提升销量 1、终端的形象要素 2、终端布局与规划 3、终端商品陈列常用十大技巧 二、专业货品管理 1、进货管理与陈列规范化 2、存货量的有效控制 3、货品的保管与储存 4、退换货品和滞销货品处理技巧 5、五大促销技巧 三、市场推广战术 1、新产品上市的市场战术 2、销售旺季的市场战术 3、销售淡季的市场战术 4、阻挡对手的市场战术 5、消化库存的市场战术 6、多产品推广的市场战术 四、提升销售技巧，靠专业技能提升销售 1、扩大销售的途径 2、制定销售计划 3、从四率来提升销售 4、终端顾问式销售技巧 5、终端销售六大招 五、制定促销策略，靠促销活动提升销售 1、促俏的常用方式 2、促销活动计划的种类 3、促销活动的实施与效果评估 六、开发管理顾客，靠深度营销来提升销售 1、顾客开发的途径 2、大客户开发与管理 3、顾客数据库的应用与管理 4、如何与顾客建立长久亲密关系 第三章、专营店十大赚钱秘诀 秘诀一：由坐商变行商 秘诀二：提高服务质量 秘诀三：训练导购能力 秘诀四：创造附加值 秘诀五：成功复制 秘诀六：不断的宣传 秘诀七：最大化利润 1）——价格 2）——精细化管理 3）——产品配置 秘诀八：打造赚钱团队 秘诀九：圆通的关系 秘诀十：营销策划

查看详情>> 第一讲：实现突破——经销商的竞争对策 一、竞争的三大转移 二、新时期经销商的转型 三、如何面对市场竞争的压力？ 四、谁可以在竞争中获得成功？ 第二讲：事业基石——经销商的人才战略 一、选择人才是战略行为 二、经销商究竟是在赚谁的钱？ 三、选人的核心标准是什么？ 四、人才与事业发展的关系 第三讲：用兵之道——经销商的管理法宝 一、创造积极上进的氛围 二、建立梦想的平台 三、完善员工培训体系 四、提高绩效的正式面谈 第四讲：专业取胜——经销商的品牌思路 一、“精专通”与“全多泛”何者能长久？ 二、经销商为何要对经销的品牌造势？ 三、品牌推广存在的6大典型问题 四、经销商如何造大势？ 第五讲：结网而渔——经销商的网络建设 一、由池塘网鱼引发的思考 二、赢利核心看似产品，实则建网 三、渠道网络与财富的关系 四、如何布局销售渠道 五、如何开发与维护销售渠道 第六讲：坚持不懈——经销商的目标规划 一、经销商现状与目标分析 二、有目标就可以成功吗？ 三、立长志、立大志还是常立志？ 四、经销商如何立志能实现基业长青？ 第七讲：同生共赢——经销商的合作格局 一、厂商关系现状与详解 二、双赢才是大格局 三、厂商密切合作的原因 四、厂商如何实现战略联盟