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李治江

李治江 暂无评分

销售管理 销售综合

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经销商做大做强之路

发布日期:2015-07-20浏览:1832

  • 课程背景

    面对日益惨烈的市场竞争,经销商老板必须转变经营思路,积极主动营销,强化终端门店管理,建设多元化销售渠道,彻底颠覆以往脆弱单一的产品赢利模式,从而在区域市场建立起强势品牌优势,做大做强。

    课程价值点

    引导经销商建立多元化销售渠道;
    改变经销商传统的产品赢利思维;
    帮助经销商打造高赢利终端门店;
    鼓励经销商走出去积极主动营销;
    促进经销商与厂家之间协作共赢。

    课程时长

    12 H

    课程大纲

    第一单元、建设多元化销售渠道
    1、门店零售是经销商生意的根据地
    经销商老板大店经营的必要性
    经销商老板如何多店经营
    移动互联网时代的开店秘诀
    实战案例:同一市场如何三店经营
    2、工程渠道是经销商生意的引爆点
    工程项目细分与操作要点
    打造工程项目销售团队
    实战案例:隐性的销售冠军
    3、深度分销是经销商生意的增长点
    区域市场地理位置营销
    制定深度分销渠道政策
    实战案例:深度分销七重天
    3、隐性渠道是经销商生意的
    隐性渠道的定义与分类
    如何玩转家装公司设计师资源
    如何玩转装修工人
    实战案例:把设计师变成销售人员
    第二单元、打造门店业绩倍增系统
    1、门店业绩倍增系统之产品管理
    5种产品组合策略创造利润
    8大产品管理原则产品卖疯
    4个产品库存指标货转如轮
    案例分析:门店如何卖出高利润?
    2、门店业绩倍增系统之团队复制
    顶尖销售高手3大职业特点
    3大战役复制门店销售尖兵
    10大绝招激活门店销售团队
    案例分析:打造团队明星“鸿雁队”
    3、门店业绩倍增系统之运营管理
    门店产品深度陈列3个方法
    门店销售动作分解8个步骤
    促销活动设计8个基本思路
    案例分析:高端门店的五种感官刺激体验
    第三单元、主动营销创造更多顾客
    1、小区推广创造客户资源
    小区推广关键因素分析
    小区推广4种营销策略
    如何激励小区扫楼团队
    案例分析:马鞍山钢城花园小区服务站的运作分析
    2、品牌联盟做大平台
    团购活动成功的关键要素分析
    从团购活动出发到品牌联盟
    品牌联盟的四种形式与执行
    案例分析:20+1联盟营销向战略联盟转型
    3、自媒体营销技巧
    微博营销如何和粉丝互动
    微信公众号的创建与运营
    案例分析:某硅藻泥经销商的微信营销

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