卓越销售管理与业绩推动
发布日期：2015-07-22浏览：920
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课程时长
12 H课程大纲
一、销售管理与管理能力
销售管理的目的
销售经理的角色与职责
销售经理的三心三力
从管人到理人、安人
团队资源匹配与服务专家
建立领导者的权威与魅力
管理中的五大误区
销售团队领导的自我成长
二、管理始于高效沟通
表达的三重境界
沟通就是生产力
团队沟通困难的因素
沟通、说服之关键
管理者高效沟通的策略
新老销售人员的冲突
学会倾听很重要
赞美与批评的艺术
三、高绩效销售团队的组建与规划
从《西游记》看团队建设
团队发展的几个阶段
带兵之道与治军之道
团队发展管理要点
高效团队系统的四大建设
打造团队精神与团队凝聚力
高效团队的三大特征
四、销售团队管理—选才、育才、留才
销售人才的重要性
销售人才的招募、甄选
顶尖销售人员特质分析
销售逆商指数
面试的典型问题及误区
销售人员职业生涯规划
留人的四大关键
五、以业绩为导向的训练与辅导
应对新挑战销售经理的角色转化
提高销售人员的市场生存能力
创造客户价值的销售训练与辅导
销售训练计划的分类及基本任务
如何实施训练考核
销售目标管理及过程管控
销售激励与绩效提升
高绩效组织会议
卓越源于要求
六、销售管理问题解决与执行到位
什么是问题
销售管理存在的典型问题
分析问题的思维
格物—界定问题的方法与策略
执行到位是解决问题的关键
销售执行不力的根源
高效执行是对成果负责
执行到位的八大步骤
销售执行中存在的三大问题
解除执行障碍的三大关键
责任是万力之源
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