为什么我想讲的大家不想听？大家想听的我又没讲到？
如何有效利用商务演示与呈现的手段达成业务说服目标？
为何产品演示与推广成为了“走过场”？
怎样才能有效地让听众采纳自己的建议、专业知识、技术和经验等？
如何更加准确和高效地传递产品信息，并给听众留下深刻的印象？
如何在商务演示中提升人际互动沟通的能力和完善自身的形象和修炼？
类似这样的问题经常困扰着在组织内面向内、外部客户的职业工作者、专业技术人员、产品经理和工程师们，不少企业及其专业人士亟待寻找一套职业化的工具，帮助克服商务展示前的“手忙脚乱”、“剪刀浆糊打天下”，实现富有成效地的业务交流与推介。
课程以众多优秀企业在商务演示与呈现的实战经验，从企业所面临的实际问题出发，通过对各种典型案例的分析和分享，以及模拟现实环境的操作演练，固化专业商务人员在专业领域内进行有效、成功交流的职业化工作模式，从而全面提升商业演示的效果。

了解商务演讲与演讲的异同
了解有效商务演讲与呈现的终极目标
完全掌握听众的分析策略与方法
掌握独立设计一套富有吸引力的展示讲稿的方法
掌握信息类和演示类信息传递方法模型
熟悉成人听取信息的特点及对应策略
练习和比较美观PPT的制作
掌握有效的宣讲技巧和形成职业化的台风
回应棘手的问题，处理尴尬的场面

公司决策高层、客户经理、销售总监/经理、资深销售代表、商务经理

12 H

课程导入 演讲概述
演讲目的
演讲中常见的问题
达成精彩展示、高效宣讲的四部曲
演讲类型
销售
说服
状态报告
产品展示
商业计划书或战略
第一章 准备演讲 
核心概念: 明确目标
核心概念: 了解听众
了解演讲背景
准备演讲的步骤
准备演讲的技巧
专家观点: 充分准备
第二章 确定演讲内容
准备阶段
研究和完善想法
创建演讲稿的步骤
专家观点: 力求简单
第三章 组织演讲 
客户至上：搭建框架的起点
结构化表达的四个原则
结构化表达原则之一：自上而下的表达原则
结构化表达原则之二：层次清晰的表达原则
结构化表达原则之三：结构简单的表达原则
结构化表达原则之四：重点突出的表达原则
如何建立清晰易懂的演示结构
如何建立清晰易懂的演示结构—如何开场
互动练习: 吸引听众的注意
如何建立清晰易懂的演示结构—解决问题的流程
如何建立清晰易懂的演示结构－如何搭建文章结构
如何建立清晰易懂的演示结构－如何处理结尾
核心概念: 行动号召
持续时间
第四章 使用可视资料
可视资料的作用
选择可视资料
有效的可视资料的整体原则
胶片写作流程
幻灯片的制作基础
胶片标题的要诀
每页标题的横向逻辑和纵向逻辑
文字图表
配色
动画
互动练习: 创建有效的可视资料
创建可视材料的技巧
第五章 排练 
核心概念: 不断排练，直到准备充分
从心理和身体两方面做好准备
克服演讲的畏惧心理
第六章 有效演讲 
跨越成功宣讲的三道坎
掌控演讲
高管视角: 谨慎措辞
利用声音
展示积极形象
时刻吸引听众的注意力
互动练习: 评估演讲
有效演讲的技巧
第七章 应对提问 
预测问题
您应当什么时候回答问题？
核心概念: 应对提问？
第八章 群体演讲 
指派演讲者
安排流程
协调安排可视资料
组织演讲的技巧
第九章 评估演讲 
演讲前
演讲中
演讲后
第十章 实战演练
情景模拟
知识检测